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5 个有效降低 Facebook 广告成本的技巧

5 个有效降低 Facebook 广告成本的技巧

Facebook 在如今已经从单一的社交平台变成可以打广告的社交平台了。假如 Facebook 广告是你的主要流量来源之一,那么更有效运用Facebook 广告预算也是你的重要期望之一,而要达成这个目标有许多的影响因素与执行流程。


在不降低广告成效的前提之下,你最大化运用广告预算的方式是什么我并不清楚,但是,只要你不够清楚你在做什么,只是为了曝光而曝光,那么久几乎能肯定有许多广告费用都是不必要的支出。而且哪怕是针对一样的受众进行投放,Facebook 广告费用也不是固定的,不同的操作手法将有所差异。


很多人在购买 Facebook 广告的经验都是建立在错误之上,并且还不知道自己错了。花费更多广告预算达成想要的效益只是小事,而是不知道为什么总是有一搭没一搭,成效似乎只能碰碰运气,甚至根本看不到未来。不过在粉丝专页触及率如此差的情况之下,又不得不投放广告。


Facebook 广告成本不是统一价格

许多因素都会影响 Facebook 广告成本,这也能够让好广告取得更多的曝光,所以充分了解这些因素可以帮助降低 Facebook 广告成本并获得更好的利润。


广告版位

所有广告版位的 Cost per click (CPC) 每次点击费用和 Cost Per thousand (Mille) (CPM) 千次曝光都不尽相同.同时,与传统贩售广告不一样的是,同样的版位也不是固定价格的,因为这跟竞价模式有关。



投放时间

每年的某些时间会特别影响 Facebook 广告成本,这可能是无法避免的,除非选择不在特殊节日投放广告。因为在购物旺季,许多企业会倾向于在广告上花费更多,需求的增加导致竞争更激烈,进而提高了 Facebook 广告成本。


要如何做才能有效降低费用呢

说了这么多,接下来就看看有什么降低费用的技巧。


1. 控制广告曝光频率

频率是相同用户看到相同广告多少次的数据指标,这往往被很多人忽略,也看似不重要,不过如果同一人不断一遍又一遍地看到相同广告,这就代表着你的广告无法接触到更多其他受众而不断轮回,还有广告系统认为已经接触到非常合适的人。


在大多数情况之下,受众还没点击和转换之前会看到一次或两次以上广告,这完全没有什么问题,一般来说,如果引起受众兴趣后便会点击,但往往这种情况不会发生太多次。因为,同一批受众经常看到一样的广告,他们将开始忽略它。换句话说,广告曝光率越高,人们对广告的兴趣就会变少,点击率 Click-Through-Rate(CTR)就会随着频率的增加而下降。


所以,一旦曝光频率过高,广告点击率和转换都会有所降低,与此同时,广告成本也会随之增加了。因此,当你发现曝光频率越来越高的时候,你只有两种选择:进行调整修改,或者暂停它。


2. 制定更好的广告内容

正常情况之下,无论你的广告成效表现再怎么好、产品如何热卖,更新广告素材还是必须的,尤其是尚未找到理想素材的时候,而且目标受众整体不变的情况之下,会容易使同一批受众觉得腻了、无感了。


许多新手广告主都有的常见问题之一,就是老是使用同样的广告素材,却期望有不同的结果。假如受众连你的广告都没注意到,更别说什么点击或转换了,再多的广告曝光都是只是浮云罢了。请记得,广告投放的重点不只是关于受众,更关乎你要传递的资讯,因此你的图片设计、文案、产品、定价、网站都会有所影响。


更换新图片、文案、不同销售角度,是能够再次唤起相同目标受众注意力的方式,通过这样的方式不仅让广告不会疲乏,也可以因此确立更好的广告素材。


3. 选择合适的目标与出价策略

Facebook 目前提供了11 种目标类型与 4 种出价策略,广告目标类型是经常被忽略或看轻的部分,实际上目标类型的选择远比想像中的重要得多,因为不同目标类型的优化目的是截然不同的。


此外,选择合适的出价策略也同等重要,例如预设是最低成本,这指的是在既有预算下取得最多成果,但实际成本的震荡可能会非常剧烈。相对地,出价上限才能得到更便宜和可控制的曝光成本。


简单来说,出价策略的选择对 Facebook 广告支出以及成本会有很大的影响。因此,除了最低成本之外,不要忽略不同的出价策略。因此,不同的出价策略会提供不同的竞价空间,有的能保持稳定的平均成本,有的会尽最大可能去获取成果。


4. 善用AB测试

AB测试是为Web或App界面或流程制作两个(A/B)或多个(A/B/n)版本,在同一时间维度,分别让组成成分相同(相似)的访客群组(目标人群)随机的访问这些版本,收集各群组的用户体验数据和业务数据,最后分析、评估出最好版本,正式采用。


简单来说,就是制作多种广告然后分组让不同的目标人群随机观赏,然后再收集这些资料,来选出最好的广告。


多加善用 AB 测试技巧可以帮助你确定什么是有用的、哪些根本无效,进而增加广告转换率和投资报酬率。当然,它也可以有效减少不必要的广告支出,这包含的面向非常广,甚至你需要测试网站中的各项元素,而且是需要持续进行的。


要打造一个完美的 Facebook 广告根本倚赖的不是庞大惊人的预算,或有什么特别的秘密,而是透过不断试错、不二过得来的数据结果与经验。跟其他行销策略一样,重要的是要去测试不同的策略,然后进行优化,然后测试更多的策略,然后进行优化。


5. 为每个广告选择细分受众

向错误的人群投放广告将导致成本较高,因此需要为每个广告选择相对应受众,或者为特定受众提供适合的广告内容,这样不仅可以有效降低广告成本,也能让广告发挥它应有的效果。


这部分不只是设定某些人口统计条件,还包含善用排除、自订受众、广告受众重叠、关系链条件,也需要透过分析广告数据调整年龄和性别,进而减少预算上的浪费。


如果你进行一个再行销广告,受众对你非常了解,甚至是针对旧客户进行回购引导,这种高度针对性很有可能会使广告轻松获得更多的点击、互动、转换,同时可以付出更低预算而取得更好的投资报酬率。


最后

Facebook 是一个非常强的广告平台,因为它是世界上拥有最多人的社交平台之一。如果你能在 Facebook 打好广告,你的收益肯定是很好的。


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